写于 2017-12-06 11:42:18| 手机认证送彩金| 总汇
<p>卖家及其代理人在设定房价时使用哪些技巧</p><p>为了找到答案,我们查看了自2011年10月起出售的特鲁利亚房屋的要价,不包括丧失抵押品赎回权,以查看某些数字是否显示价格高于其他房价</p><p>我们发现有些数字比其他数字更受欢迎,不同的幸运数字出现在该国不同地区的房价中</p><p>当然,幸运数字并不是卖家及其代理人在设定要价时使用的唯一因素</p><p>如果喜欢54号的卖家真的价值20万美元,那么这套房子的价格将不会达到54万美元</p><p>但他们可能在价格的某个地方工作“54”而不偏离房屋的预期价值,例如200,540美元的价格</p><p>为了找到模式,我们查询了要价中出现的数字,我们特别注意价格中的“最后一个非零数字”</p><p>例如,在上面的例子中,$ 200,540的最后一个非零数字是4,最后一个非零数字是$ 149,999,$ 259,900和$ 11,900,000的9</p><p>几乎所有房价--96% - 以0结尾,绝大多数 - 91% - 结束于00.最后的非零数字是基于营销心理学的最小“成本”,传统或迷信因为它不会改变房子的价值就像价格中的数字一样</p><p>事实证明,9是迄今为止在要价中最受欢迎的非零数字,所以让我们从那里开始</p><p> 9的力量出现在许多每日价格中</p><p> Ronco刀具售价39.99美元</p><p>上周在Trader Joe网站上展示的特色产品以2.49美元的价格烘焙并粉碎了红薯,而我的16-gig iPad mini售价为329美元</p><p>为什么商品价格通常以9结尾</p><p>一种理论是,当价格在9结束时,几乎没有精确的变化,而在传统的零售商店,收银员需要打开登记册进行更改,因此在没有记录销售的情况下,所有者不能被现金收入欺骗</p><p> </p><p>当然,这在信用卡,借记卡和网上购物的世界中是无关紧要的,因此价格以9结尾的另一个原因是Ronco切割机的价格远远高于39美元,因为价格在30美元范围内</p><p>不是40美元的范围</p><p>房价是否使用相同的心理</p><p>绝对</p><p>虽然大多数价格以0结尾,但最常见的最后一个非零数字是9:超过一半 - 53% - 房价的最后一个非零数字是9.下一个最常见的是5,这是一个很好的中间价数字之间的点</p><p>没有其他数字接近9和5.这是一个问题:9是北纽约(布法罗,罗切斯特,锡拉丘兹)和几个新英格兰地铁(波士顿,哈特福德,早上超过三分之二)最后一个非零号</p><p>马萨诸塞州伍斯特市,但不到埃尔帕索,奥马哈,塔科马,西雅图和檀香山的三分之一</p><p>为什么纽约和新英格兰的卖家认为9是正确的定价策略,远远超过其他地方的卖家</p><p>我们非常沮丧</p><p>美国各地9美元的幸运数字是让家庭(或Ronco刀具)看起来更便宜的战略举措</p><p>但幸运的是,不幸的13和其他具有特殊意义的数字</p><p>让我们来看看数字:(回顾一下,